浅析我国净水器行业发展的真实状况

　　调查我国净水器渠道发展真实状况，该调查范围覆盖全国各地数百家经销代理商，试图从渠道商层面反向剖析净水器行业的发展现状，对经销商与企业的合作情况，自身的生存和发展现状，以及对未来的预算等方面做出系统的研究。

　　一、经营品牌产品更符合经销代理商的期望。中国净水器行业还处于发展的初级阶段，还未形成强势终端市场消费品牌，消费者对净水器器的认知更多的还处于什么是净水器产品、为什么要购买净水器产品阶段，还没有形成品牌选择意识，这时候品牌更多意义是基于最初级的标志功能。调查数据显示，目前净水器经销代理商基本选择有品牌的企业和产品进行市场销售，经营有品牌的产品的经销商比率高达95%，只有5%不到经销代理商在经营无品牌产品。

　　二、行业经销商开始进入盈利阶段。经过多年的市场培育和引导，净水器行业经销代理商的生存能力较之前几年有了较好的提高，亏损代理商经销商比例迅速降低，超过75%的代理商能够实现盈亏平衡并有少量的盈利。

　　三、经销商经营能力影响盈利水平。虽然净水器行业渠道商的环境和生存能力有所改善，大部分渠道商已经能够实现盈亏平衡，但是整体盈利能力有限。据调查资料显示，在14.2%已经盈利的渠道商群体中，超过六成的经销代理商的年盈利额低于20万，只有三层盈利达到20万，而年盈利超过五十万这个档则为空白。

　　四、经销商对经销品牌整体满意度不高。虽然厂家和渠道在利益上有一致性，单利益博弈冲突亦同样存在。净水器行业自由竞争特征下的企业原始的投机倾向，导致渠道对厂家和品牌的满意度更低。据净之泉净水器宏辅策划多年市场经验总结，只有21.84%的渠道商对目前所代理的品牌表示“满意”，超过25%的渠道对品牌的满意度表现为“说不清”，爱恨交加;近10%的渠道商对代理的品牌表现出“非常的不满意”;而42.86%的渠道上希望选择多品牌运营来摆脱目前所经营品牌的局限。总体来说，净水器市场渠道对所代理的品牌满意度偏低。

　　五、厂家对经销商的支持力度有待提升。从调查结果看，渠道商对厂家支持关注度的比重由高到低前五位分别为：质量保证与退货服务支持、广告支持、宣传资料供应支持、业务辅导与培训支持和专门的与渠道交流的平台支持;后五位依次分别为：人员支持、进场支持、展台门头支持、样机支持、信息服务支持。

　　六、渠道尚未形成统一的销售模式。鉴于净水器行业经销代理商经营能力及盈利模式的差异，净水器渠道商在终端产品销售模式上也呈现多样化的特征，主要模式包括直销、开发分销商销售、工程团购及关系销售模式在统计数据显示，直销模式(包括自营店面与无店面销售模式)占21.74%，开发分销渠道与工程团购及关系销售分别占17.39%。

　　七、价格不是经销商竞争的主流。净水器市场的非成熟发展阶段，消费者对净水器器产品的知晓度低，市场销售仍需要经销商做出巨大的努力。正是在这样的大背景下，净水器行业价格体系具有“三高”特点，厂家供货价与渠道出货价高，渠道利润截留率更高

　　八、经销商对行业未来发展信心度提高。净水器行业作为目前为数不多的新兴产业之一，巨大的市场未来发展预期吸引众多业态和资本进入，这样的状况在渠道商层面得到表现，经销商对市场的发展预期也非常良好。

　　目前行业的发展阶段所表现的消费者认知度低已经成为行业发展的主要局限因素，而市场和企业的非规范化运作严重损害渠道商利益，经销代理商迫切需要行业标准出台规范各方行为，并通过厂家支持与厂商合作等手段提升区域市场，而随着技术的成熟化、产品外观和功能创新日渐提升，技术和产品在区域市场拓展方面已经不能再左右格局，行业规模相对较小而导致产品利润绝大部分在渠道截留的现状，也让渠道对价格市区敏感度，行业协会功能的虚无和错位也让行业协会在渠道变得可有可无。