一文带你了解微观经济学在仪器分析行业的应用

    今天，我们利用微观经济学的一些概念理论，来实例讨论仪器分析行业中存在哪些被我们忽略，同时又在背后发挥重要作用的微观经济学的案列。
　　
　　微观经济学(Microeconomics)又称个体经济学，小经济学，是宏观经济学的对称。微观经济学主要以单个经济单位(单个的生产者、单个的消费者、单个市场的经济活动)作为研究对象，分析单个生产者如何将有限的资源分配在各种商品的生产上以取得最大的利润;单个消费者如何将有限的收入分配在各种商品的消费上以获得最大的满足;分析单个生产者的产量、成本、使用的生产要素数量和利润如何确定;生产要素供应者的收入如何决定;单个商品的效用、供给量、需求量和价格如何确定等等。
　　
　　今天，我们利用微观经济学的一些概念理论，来实例讨论仪器分析行业中存在哪些被我们忽略，同时又在背后发挥重要作用的微观经济学的案列。
　　
　　1. 供需理论
　　
　　供求理论即由供求关系衍生的理论，或者说是供给与需求的理论。当供给大于需求，产品或服务的价格会下降，当需求大于供给，则价格会上升。如此往复，最终平衡。
　　
　　供需理论是一个经济学模型，是说在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。
　　
　　中国企业赚不到钱，是因为供给侧太同质化，产能严重过剩。这也是为什么国家要把“去产能、去库存”的供给侧改革，作为重要发展战略。
　　
　　回来过看我们仪器分析行业，实验室内的产品同质化非常严重，各厂家在一定程度上完全靠价格和渠道在比拼。前段时间我做了气相色谱的品牌汇总和对比，光国产的型号就高达数百种，且国产的价格集中在10万以下，试想，这样的市场中，该如何良性发展。那些专心的做研发的，如何拼的下这种极大的品牌供过于求。
　　
　　所以对于仪器分析行业来说，基本上我们能看到我们所做的领域多少会存在多家竞争对手，当然，昨天我们所讨论的参与感偏差，你肯定说你的产品或者平台模式比别人家要好很多倍，同时，基于供需利润，你肯定会说这个市场一定是需求非常大，而且呈现井喷式的发展。这也是为什么这几年，很多公司参与到仪器后服务市场，如二手仪器交易平台，实验室搬迁。自然，竞争也就大了。
　　
　　那问题就来了，在这一个仪器分析行业发展迅速的时代，越来越多的同行参与到这个竞争性市场中，例如耗材，服务等，供需理论能如何指导我们的市场策略呢?研究小组的成员指出：供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量，当激烈竞争导致价格趋于成本时，人人的日子都不好过，每个厂家都要费劲脑筋的去考虑如何通过技术创新或服务创新来降低成本，或者通过差异化的竞争来赢得对手，让自己生存下去。
　　
　　接着问题又来了，那么，人人都知道差异化好啊，大家都去创新了，这样大家的竞争还不是一样。对于这个问题，研究小组的另一些成员提出关键点：那么，此时，拼的就是谁的差异化更接近用户的需求?
　　
　　好，那问题就回到了终极：用户的需求是什么?
　　
　　这是供需理论中的差异化的顶级水平!
　　
　　想想，你搭建平台做二手仪器，用户的需求点的哪里?留给读者思考。
　　
　　2.边际效用
　　
　　边际效用是指，你每多消费一件商品，它给你带来的额外的满足感。
　　
　　用简单的例子来说明最容易理解这个概念了，西方经济学里面也是这样说明的:
　　
　　你肚子很饿了，你只有钱可以买5个馒头吃。
　　
　　第一个馒头的边际效益最大,因为你那时候最饿，最需要，你多花一点钱也愿意买;第二个的边际效益就递减了，因为有1个馒头进肚了...不是那么饿了。第五个的边际效益最小，因为那个时候你几乎已经快饱了，馒头如果卖的贵的话，你一定不会买了。每支出1个馒头的价钱产生的效益，也就是你感觉花钱买来的价值。从第一个向最后一个递减! 这就是边际效益了。人对于物品的欲望，会随着欲望的不断满足而递减。
　　
　　那么因为边际效应，出现很多这样的现象：
　　
　　你买了麦当劳的第一个甜筒时，不再想吃第二个，所以商家会出现第二个半价让你买..
　　
　　你买动物园的门票，一年内，你去了一次应该不会去第二次，肯定不会再去第三次。所以就会出现：第一次去门票100元，第二次去80，第三次去20，第四次去免费...
　　
　　你双十一买衣服，买一件正常，买两件同样的，有点正常，而对于女生，买三件，甚者买四件同款的，应该不正常了。所以双十一那天你会看见，第一件100元，买见两件第二件80元，买三件，第三件60元，第四件：30元...
　　
　　所以说，商家的脑袋就是为了解决用户需求而生的人...
　　
　　对于仪器分析行业，是否存在这种理论的应用呢?有成员就提出：边际效应让我想到关于单次非连续的维修服务是不是可以借鉴该效应!对于用户第一台设备收取原始费用，第二台可以考虑一定的折扣!以增强用户对平台的依恋!
　　
　　在检测行业，是否存在第一次的价格与今后一年以内的次数，在价格设置上采用这种边际效应的方式?在实验室耗材领域，比如最常用的色谱柱，是否可以设置仪器厂家或代理商第一件原价，第二件九折，第三件八折……，还可以赠送一些价值低的耗材。我想是否有效，都应该值得我们去尝试。
　　
　　3.机会成本
　　
　　机会成本则是另一个容易被人忽略的问题。什么叫机会成本呢，也就是选择成本，就是你做出一个选择，就可能损失另一个选项的成本。举例说，你选择了这顿饭吃麦当劳，就丧失了吃必胜客的机会，而有可能必胜客正好有一个很大的促销，你就错过了。更严苛一点的是，你选择了在宿舍看美剧就丧失了去图书馆看书的机会，而你有可能在哪里遇到一个妹子，最后可能会成你老婆。然后，你看了美剧，就没老婆了。这个老婆，就是你看美剧的机会成本。那有人就会问了，仪器行业的事情和机会成本又有何关系?
　　
　　这里我们要结合前面我们提到的沉默成本来看，这是人的心理活动，因此，不仅是对于仪器行业，对其他行业也同样适应。机会成本则告诉我们，做选择的时候多思考可能造成的损失，最起码，你会损失时间。前面的沉没成本的故事告诉我们遇到损失，要及时止损。做不到这一点，就不要碰股票。
　　
　　机会成本思想贯彻后，会帮助你分析各种选择，尽可能减少一时冲动的选择，很多人都会有一时冲动导致的一不做二不休的情况。这个时候，你要考虑下，你的机会成本，可能就会冷静下来了，这对创业激进分子比较有帮助。所以，在这里也给很多仪器行业想转型或者想开展其他领域的公司领导人较大的提醒，在开展其他领域时，是否不要一下铺的那么宽，仪器后服务，仪器开发，仪器销售，仪器知识学习等等同时开展。尽管曾经在仪器行业有过辉煌的成绩，但如果真的同时开展这么多业务，机会成本是否需要认真考虑下?
　　
　　同样，对于我本人，机会成本也是首要问题：我是实验室一线分析人员，为何在近期一个月花大量时间在研究仪器行业的生态行为?而不是应该更专注于技术研发，或者说多花点时间写写专业论文吗?答案呢?我想需要我们自己去核算。
　　
　　4.委托代理理论
　　
　　你拥有产品生产能力，是产品所有者，他拥有经营能力，是产品的经营者。这种“委托-代理”的结构，在整个合作经济市场中，无处不在。美国经济学家伯利和米恩斯因为洞悉企业所有者兼具经营者的做法存在着极大的弊端，于是提出"委托代理理论"，倡导所有权和经营权分离，企业所有者保留剩余索取权，而将经营权利让渡。"委托代理理论"早已成为现代公司治理的逻辑起点。
　　
　　但这种理论也出现了很多问题，委托人觉得收益主要是投资回报，代理人认为收益主要是劳动成果，都觉得被对方占了便宜，所以委托人不愿与代理人分享利润，代理人不愿意为委托人尽心尽力。这种现象又被称为“代理两难”。
　　
　　在仪器行业，仪器代理是一个很重要的角色，因为它连接了最终的客户和仪器厂家。德祥这样的大型代理公司直接面对终端用户提供产品和服务，但近年来，越来越多的代理感觉生意难做，一方面，厂家会根据今年的业绩，调高明年业绩预期。这种业绩指标只涨不降，做得越好越找麻烦的现象，就像机械装置中的棘轮，朝一个方向转动，到位就被锁住，然后继续转动。另一方面，部分仪器厂家看到自己合作的代理不能达到销售额后，又培养下一个代理，这样代理之间就存在更大的竞争关系，而仪器厂商为了追求利润最大化，加上现在很多终端客户会直接联系厂家，这样导致代理越来越难做。
　　
　　那么，如果解决上面这个问题，刘润老师在文中指出：打造利益共同体，采用激励相容的制度，设计一个命运共同体的机制。二次世界大战美国将降落伞的良品率由999%提高到100%,就是让制造商的负责人去跳伞检验质量,才让不良率降为0。
　　
　　签订合伙人协议，并出资入股，有效成为利益共同体!这一点宗毅的裂变式创业是非常经典的学习材料。当然，这种方式在仪器行业是否可行?东北部分仪器商存在好几位朋友和我提出了关于仪器厂家联盟，那么，模式可能吗?关于这一点，在广东地区确实有一家这样的仪器厂商做的很好。上个月举办的线下活动，也有讨论到这一点，感兴趣的可以看看：广州仪器人森林大会 || 仪器生态圈存在的问题及发展趋势
　　
　　5.交易成本
　　
　　交易成本就是你从自由市场上寻找、沟通、购买一项服务，为这个购买能够达成，所付出的时间和货币成本。通常来说，交易成本包括搜寻成本、信息成本、议价成本、决策成本、监督交易进行的成本等等。
　　
　　对于仪器行业，曾经的皮包公司曾经风靡一时，甚者现在还大量存在。这些代理公司直接面对仪器用户，为他们提供产品和服务，但是这个代理是依托仪器厂家发展起来的，它能够快速地发展，甚至是轻资产地发展，重要的原因是它充分利用了仪器厂家提供的各种各样的基础服务，例如培训、维修、也包括后来的售后和技术支持。这些代理只要聚焦在自己最擅长的那个能力上，再借助这个能力把所有相关的用户这些点都服务整合在一起，就能够快速发展。
　　
　　同样很多进口仪器品牌在刚开始进入中国市场时做得好的重要原因，它也是充分地利用了代理公司的当地霸王的能力，不再需要高成本去投入开发市场。
　　
　　因此，交易成本告诉我们，未来企业规模会越来越小。也就是互联网人士说的，未来会是“自由人的自由联合体”。这是个理想的极致情况，但趋势是对的。你必须找到那些你自己做，比市场更高效的事情，建构你的核心竞争力，而把那些你做得其实一般的事情，尽快扔回给市场。当然，怎样让市场的代理方踏实与你干，那又回到上面的委托代理理论了。