商场如球场！仪器仪表企业如何“踢好”世界杯？

[2018/7/9]

  世界杯赛程已过大半，相信很多球迷都看得很过瘾。虽然本届世界杯实在是“冷”掉了牙，众多传统强队早早爆冷离场，但是精彩赛事却是一场接着一场，带来了与往届不同的悬念。即便是小编这样很少看球赛的“伪球迷”，也在新闻刷屏下打开电视看起了赛事重播。

  看着赛场上球员之间的默契配合以及各种阵型的灵活切换，小编不禁联想起了仪器仪表行业的激烈竞争。那颗小小的足球就像每家企业都想要争取到的商机，始终处于你争我夺之中。“得球”企业一着不慎，商机就可能落入竞争对手的脚下，甚至被对方一举攻破“球门”。即便始终掌握着商机，若是团队配合不当，对方严守死防，也一样难以“进球”。然而，足球场上的胜负只是一时的，今年失利的球队下一届照样可以再回来，竞争失败的企业却可能连东山再起的机会都失去了。因此，如何在仪器仪表行业的竞争中成为赢家，是每一家企业都在思考和竭力解决的问题。今天，借着世界杯的东风，小编就来谈谈足球场上的企业发展之道。

  分清角色，各司其职

  无论是足球场上的11人，还是企业当中大大小小的团队，都需要足够的默契才能取得成功。默契二字主要源于两点，一是每位成员扮演好自己的角色，二是成员之间要有天衣无缝的配合。在足球比赛中，一支标准的足球队往往有中锋、二前锋、边锋、前腰、前卫、边前卫、后腰、边后卫、中后卫、清道夫、门将等角色。虽然这些角色在叫法上可能有些不同，一支队伍也并不是每个角色都有，但角色的职责却多半绕不开防守、传球、进攻。

  在一家仪器仪表企业当中，员工们也需要扮演不同的角色。从技术研发、产品制造、市场营销，再到财务管理、行政采购、人力资源，每位员工都在各自的岗位上发挥着重要作用。前三大岗位更像是负责进攻或助攻的前场球员，他们可以说是整个团队的核心角色，能够直接为团队带来效益。就像很多明星球员出自进球最多的中锋，一家企业内的明星员工也往往来自于销售或研发部门。尤其是负责市场营销的仪器销售，表现的好坏直接影响到企业的实际发展，有些销售冠军甚至可以挽救一家企业。

  后三大岗位同样不容忽视。他们就像中后场球员，虽然很少进球，但是能为进攻球员保驾护航。一家企业能否规避风险，往往要靠财务管理；能否正常运作，离不开行政采购；能否知人善任，取决于人力资源。球队和企业都像一台精密仪器，只要有一个零部件出现问题，就会影响到整体的运作，而区别仅仅在于是全面瘫痪还是半瘫痪。无论是负责进攻还是防守，每个人都应当各司其职，认清自己的角色和职责，服从上级领导的调配。

  保持沟通，积极配合

  世界杯最让人津津乐道的除了比赛胜负、明星球员之外，就是球场上的各种巧妙配合。一旦有哪个球队输了，大家一般都会认为是某些球员表现不力或者球队配合出现了问题。这说明了团队配合在足球场上的重要性，当然这也是一家企业能否成功的重要因素。

  首先，技术研发和产品制造两大部门必须常常进行对接。产品进行生产之前，一般都要经过研发、设计、中试放大、试生产、生产这几个阶段。可以说，研发是生产的先行，生产是研发的后续。研发部门应当准确传达技术和产品细节，为生产部门提供技术支持，同时生产部门也要为其提供反馈。其次，研发、生产两大部门同市场营销部也要经常接触、沟通。技术产品的研发和生产，根本目的都是要满足市场需求。市场营销部与客户的关系最为密切，也就最了解市场的真正需求，因此他们的意见也是这两大部门所不能忽略的。反过来，为了更好地向客户销售产品，市场营销部也应当充分了解研发部、生产部提供的产品信息。

  此外，市场营销部门的销售收入往往要由财务管理部门入账，后者直接管理销售人员日常工作当中的多个环节。有句话说得好，再牛逼的销售，都要与财务人员搞好关系。再来看行政采购和人力资源两大部门，公司里每位员工或多或少都要和他们打交道。一旦出现沟通失误，可能工资发放都要出现问题了。因此，各大部门之间都应当保持沟通状态，积极配合彼此的工作，交好不交恶才能让企业这艘大船开得更平稳。

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